Skill Group Sales

Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Funktionen im Unternehmen - und oft auch seine Achillesferse. In starken Wachstumsphasen ebenso wie im scharfen Verdrängungswettbewerb entscheidet meist die Vertriebsperformanz darüber, ob ein Unternehmen profitabel ist, Marktanteile gewinnt und wächst. Wenn es darum geht, ein Unternehmen vertriebsorientiert aufzustellen, eine Vertriebsmannschaft zu führen bzw. zu restrukturieren, oder auch darum, eigene vertriebliche Verantwortung zu übernehmen, dann ist unsere Skill Group Sales zur Stelle. Wir kennen die Breite der Vertriebsthemen gut und finden Lösungen, die bis in die fachspezifischen Details auf die Anforderungen des Kunden zugeschnitten sind - von strategischen Vertriebsthemen über das projektorientierte Lösungsgeschäft bis hin zum aktivitätenorientierten Verkauf von weniger erklärungsbedürftigen Produkten.

Obwohl die grundsätzlichen Mechanismen des Vertriebes einfach sind, ist der Vertriebsprozess in der Praxis doch sehr komplex. Deshalb gehen wir stets ganzheitlich vor und stellen unter anderem folgende Fragen:

  • Sind die richtigen Vertriebsleute im Team?
  • Stimmt das Aktivitäten-Management – bspw. die Anzahl der Besuche?
  • Bilden die individuellen Zielvereinbarungen der Mitarbeiter die quantitativen und qualitativen Unternehmensziele ab?
  • Verkauft der Vertrieb die richtigen Produkte?
  • Ist die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Produktentwicklung und Marketing gut abgestimmt?
  • Gewährleistet der Einsatz eines professionellen CRM-Systems die umfassende Marktabdeckung und werden so genug „Inbounds“ stimuliert?
  • Ist der Zielmarkt im Detail analysiert und bis hin zur Entscheidungsbefugnis der potenziellen Ansprechpartner erarbeitet?
  • Sind die Vertriebsgespräche hinsichtlich Nutzenargumentation, Präsentation oder Einwandsbehandlung verhandlungssicher vorbereitet?